Tarif in der Wohnungswirtschaft
Für Wohnungs- und Immobilienunternehmen gibt es Tarifverträge zwischen dem Arbeitgeberverband der Deutschen Immobilienwirtschaft sowie ver.di und IG BAU. Der aktuelle Abschluss sieht eine Erhöhung um 3,1 Prozent zum 1. Januar 2026 und um weitere 2,3 Prozent zum 1. Februar 2027 vor. Er gilt in Unternehmen, die tarifgebunden sind. Ob ein Maklerbüro oder eine Hausverwaltung dazugehört, erfährst du nur im Gespräch.
Im Tarifbereich richtet sich die Eingruppierung nach Tätigkeit und Erfahrung. Frag nach der Gruppe, nach Sonderzahlungen und danach, ob Abendtermine mit Zeitausgleich oder Zuschlag vergütet werden.
Provision im Maklerberuf
Im Maklerberuf hängt die Vergütung oft an Abschlüssen. Klär, wie hoch das Fixum ist, wie die Provision verteilt wird und ob Objekte zugeteilt werden oder du sie selbst gewinnen musst. Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern gilt § 656c BGB: Wird der Makler für Käufer und Verkäufer tätig, zahlen beide die Provision in gleicher Höhe. Das beeinflusst, wie Aufträge gestaltet werden.
Anzeigen für selbstständige Immobilienmakler beschreiben keine Anstellung, sondern eine selbstständige Tätigkeit. Dann brauchst du eine eigene Erlaubnis nach § 34c GewO und trägst Kosten und Absicherung selbst. Lies solche Anzeigen genau.
Klär außerdem, wem die Kundenkontakte gehören, wenn du das Büro verlässt, und ob Provisionen für bereits angebahnte Geschäfte dann noch ausgezahlt werden.
Was das Gehalt verändert
- Region und Immobilienmarkt: Kaufpreise und Mieten bestimmen die Provisionen.
- Verwaltungsbestand: Wie viele Einheiten du betreust, sagt viel über die Arbeitslast.
- Zertifizierung: Der zertifizierte Verwalter nach § 26a WEG ist ein Argument in Verhandlungen.
- Buchhaltung: Erfahrung mit Nebenkosten- und Jahresabrechnungen wird gesucht.
- Abendtermine: Eigentümerversammlungen und Besichtigungen liegen oft nach Feierabend. Frag nach Ausgleich.
So vergleichst du Maklerangebote
Bitte um ein Rechenbeispiel für ein durchschnittliches Jahr: Fixum, erwartete Abschlüsse, Provisionsanteil und Kosten, die du selbst trägst, etwa für Fahrten oder Werbung. Frag, wie lange neue Kolleginnen und Kollegen bis zum ersten Abschluss brauchen und ob es in dieser Zeit ein höheres Fixum gibt. Bei Verwaltungsstellen ist die wichtigste Zahl die Anzahl der Einheiten pro Person.
Gehälter auf dieser Seite
Bei Maklerstellen ist die Spanne besonders breit, weil der variable Anteil stark schwankt.